创业,就是寻找市场缺口,找寻社会痛点,在物质生活极大丰富的今天,要寻找市场缺口,就要走进新兴的中产阶级的心里,最终成为意见领袖。  

——胡杨  

一句话解释我的观点:原来爸妈用攒了半辈子的钱买一辆车。

现在80,90后却拿着整个青春听了周杰伦两个小时演唱会。

作为一名80,90后,完全不会理解爸妈当年的那种做法。而作为60,70后的父母也完全理解不了现在年轻人的疯狂。  

我们国家经历了30多年的改革开放,物质生活得到了极大的满足,新兴的80,90后中产阶级从来没有经历过物质匮乏的年代。  

如果说上一代消费者担心的是无法完成任务,那么新一代消费者担心的就是错过美好生活。  

因为“担心无法完成任务”,所以上一代拼命赚钱,无论买什么都给自己一个理由(打一次出租车还安慰自己为了赶时间)。  

而新一代消费者则更多把生活当成一个过程,所以约一辆好车会毫不犹豫的说:“就是为了让自己开心一下”。  

所以要在新一代消费者中寻找市场缺口,获得他们的喜爱和支持,最关键的就是:为他们想象中的美好人生,提供新的答案。  

所以,在当下,你要创业,最好的切入口就是做新一代消费者的意见领袖:  

1、“带着大家来打卡”  ——做个引领者  

不知何时,社交圈开始流行这样的社群:“香蕉打卡”“走路侠客”“我要减肥”“一天不运动就要死”“21天改掉一个坏习惯”。  

这些活动之所以能够成功,是因为它切中了新兴中产阶级的一个痛点:有太多的事情想做可是一直拖拉着没有做,这些东西原本都是我们日常生活中可做可不做的事,说得再白一点,如果没有这样所谓的“打卡”形式,或许也没什么,但是有了它们以后,你会自发跟进,并且享受其中。以前写过如何把这个模式可以无限的教程,有需要可以去胡杨观点翻阅。  

这些应用或者软件的开发者便是抓住了当下受众某些“可做可不做”而且“有人做我就也想做”的消费心理,从而快速找到消费入口,充当了很好的引领者。  

2、“偏要搞个双11”  ——做个号召者  

这里要列举两个例子:过年大扫除和双11。  

我们先来说一下过年大扫除:除了过年难道其他的时间不能打扫除么?很显然不是。人们需要这一个不成文的社会号召:要过年了,大家都来大扫除吧!于是过年大扫除就成了一个习惯。  

有人看出了其中的奥秘,就发起了双“11”,除了双“11”,哪天不能购物?可你偏偏还是选择在双“11”当天消费,为什么?因为大家都买东西啊,你不买怎么跟大流啊?  


从以上两个案例就不难看出做个消费号召者有多重要!所以创业者不防根据大众的消费需求,做一个大众的号召者,换一种形式“逼”着大家消费,这样也会成功。  

3、“带着小众打高尔夫”  ——做个改良者  

高尔夫球发源于美国,当时在美国兴起的时候,还只是少数贵族的消费对象,很多小众群体都不曾接触,因为球杆头很小,初学很难。  

后来一家小公司注意到了这个囧况,开始制造大头高尔夫的球杆,这样的球杆很快便在小众群体当中流行开来,最终在市场非常火爆。  

这个经典成功案例就是在提醒当下的创业者可以在已经非常成熟的行业领域下手,经过一番改良,让这些行业深入到小众当中来,做中间的改良者,从而巧妙地开辟这个市场。  

4、“开发会员免广告”  ——做个时间节约者  

现在优酷、爱奇艺、乐视等主流视频网站都可以买会员免广告,我们的爸妈绝对不会理解我们这代人居然会为了节约2分钟的广告时间,而去花几十元买一个会员,而且只是一个月,他们会说等一会不就行了。  

可这毕竟是事实啊,当下社会节奏快,竞争压力大,人们精神消费层次较高,宁可多花钱也不会浪费自己宝贵的时间在看广告上,所以帮助消费者节约时间也是一个不错的创业选择,做时间的节约者,节约消费群体的时间,购买他们的财富。还有当下火爆的罗辑思维、樊登读书会也是巧妙的帮人们节约时间,快速学习而获得了巨大的成功。  

总结  

在这个浮躁的时代,随便搞个项目就能鼓吹融资上市,撞个头破血流的创客们精神可谓,但在当下,能抓住大众消费心理和缺口,尤其是新兴中产阶级的痛点,做个意见领袖才是成本最小,成功几率最大的创业项目。